Un mois de consommé. Eh oui le mois de janvier tire déjà à sa fin alors qu’hier encore nous fêtions les derniers jours de 2016. Le temps passe vite et vous l’aurez compris. Mais revenons à cette année 2017 qui n’est plus si nouvelle que ça. Vous avez sans doute déjà mis en place une stratégie marketing pour permettre à votre structure d’atteindre ces objectifs business. Mais avez-vous pris en compte toutes les tactiques pour atteindre vos cibles là où elles se trouvent, là où elles recherchent l’information c’est à dire internet? En somme avez-vous pensez à mettre en place une stratégie marketing intégrant le marketing de contenu? Si tel n’est pas le cas, nous vous partageons dans ce billet 3 raisons pour lesquelles vous devriez considérer le content marketing dans la mise en place de votre plan marketing 2017.
1. Attirez des leads de qualité sur votre site web
Quel est l’objectif du marketing de contenu? Fournir des solutions aux différentes interrogations de vos clients et prospects, mais aussi de susciter plus d’engagement envers votre marque. #Thefacts est aujourd’hui un espace où le contenu publié sert à démocratiser le digital auprès des entreprises au Sénégal et en Afrique francophone. Pour ce faire, nous avons une approche centrée sur les besoins et challenges de nos personas, et produisons des contenus éducatifs et personnalisés sous différents formats : articles, e-book, vidéos, webinaires, etc.
Ainsi, les visiteurs de notre site web (surtout ceux qui viennent à partir des moteurs de recherche) sont naturellement qualifiés et consomment du contenu qu’ils désirent et qui répond à leurs problématiques.
Chose importante, les visiteurs attirés sur notre site correspondent aux personas que nous avons définis dans notre stratégie.
2. Augmentez vos résultats de génération de leads
La génération de leads est l’un des principaux objectifs du content marketing. Les prospects qui visitent votre site et y retrouvent du contenu pertinent et en corrélation avec leurs besoins seront motivés à l’idée de découvrir plus de contenu de qualité. Dans la plupart des cas, ils seront disposés à vous donner quelques informations sur eux afin de pouvoir bénéficier de ce contenu un peu plus stratégique, si celui-ci répond à une problématique qu’ils rencontrent.
Grâce à la méthodologie inbound marketing, vous pouvez mettre en place des CTA qui, au clic redirigent vos prospects vers vos pages de destinations, où ils peuvent bénéficier de votre offre après avoir renseigné quelques informations.
Selon une étude partagée par Hubspot, une stratégie inbound marketing contribue à générer 54% de prospects de plus que les techniques de marketing traditionnel.
3. Gardez votre budget sous contrôle et ayez une bonne visibilité de votre ROI.
Le marketing de contenu vous permet d’avoir une approche très précise de votre ROI, grâce à une analyse en profondeur du nombre de prospects générés par post publié. Cela vous permet de comprendre précisément l’impact sur votre stratégie de vente.
En outre, le coût d’acquisition d’un prospect est plus faible avec une stratégie de content marketing en comparaison à d’autres types tactiques marketing. Cela vous laisse un supplément budgétaire pour vos autres actions marketing.
Cependant une bonne stratégie de content marketing inclut une publication de contenu à une fréquence régulière. Si vous souhaitez voir votre contenu référencé sur les moteurs de recherches et si surtout vous avez comme objectif de vous positionner en tant qu’apporteur de solutions face aux différentes problématiques de vos personas, il vous faudra investir sur un content manager. Chose qui est relativement problématique chez de nombreux clients que nous rencontrons. Certes, le content vous permet de faire des économies budgétaires, mais cela ne veut pas dire que vous n’aurez pas à faire d’investissement dessus surtout dans la phase de démarrage. Vous devrez investir sur les ressources humaines, mais aussi la technologie (dans la mise en place des workflows par exemple).
Si vous souhaitez étendre la portée de votre contenu et tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing au Sénégal, ne le limitez pas à votre site seul. Partagez votre contenu sur les sites spécialisés ainsi que les réseaux sociaux. N’oubliez pas, le content marketing vous permet de générer plus de prospects et de partager à vos sales des leads beaucoup plus qualifiés.
Si vous avez d’autres avantages que vous souhaitez partager, n’hésitez pas à nous les mettre en commentaire.
En attendant, vous avez toujours la possibilité de télécharger notre feuille de route Com’2017 et de planifier vos actions pour cette année 2017.