LinkedIn. Ce réseau professionnel qui compte aujourd’hui plus de 400 millions d’utilisateurs, est un des espaces sociaux les plus prisés par les professionnels du monde entier. ll leur permet de rencontrer d’autres professionnels, mais aussi de profiter des dernières actualités et informations utiles dans leur travail.
Plus que le réseautage, Linkedin offre également d’autres opportunités aux entreprises qui, si elles sont bien exploitées, participeront à l’acquisition de votre futur client. Suivez ce listing pour comprendre comment utiliser linkedin pour développer son entreprise :
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les profils des employés doivent être aussi bien optimisés que celui de l’entreprise;
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penser à aider plutôt qu’à vendre;
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développer votre réseau.
1. Demandez à vos employés d’optimiser leur profil
Entre vous et vos employés, qui a le plus grand cercle sur Linkedin? La réponse est sûrement vos employés. Ces derniers sont une vitrine pour votre entreprise et doivent donc véhiculer une bonne image d’elle quel que soit le canal.
Linkedin est un réseau où se retrouvent des professionnels. Vos employés doivent ainsi y optimiser leur profil, car il est comme un CV que les prospects vérifieront avant de choisir votre structure. Cela est encore plus valable pour vos commerciaux qui sont en contact permanent avec vos clients et prospects. Leurs pages doivent être aussi bien optimisées que celles de l’entreprise.
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Optimiser son profil est un moyen pour votre employé de renforcer sa crédibilité sur ce réseau et de pouvoir participer plus facilement à des discussions concernant son secteur d’activité. Sa visibilité favorise également celle de l’entreprise.
Il est donc utile que vos employés complètent leur profil et y partagent si possible des ressources produites par votre entreprise (vidéos, e-book etc).
2. Plus vous aider, mieux vous vendez
Les individus que vous retrouverez sur LinkedIn sont là pour réseauter, mais également pour trouver des ressources utiles. Profitez de l’opportunité que vous offre cette plateforme pour partager du contenu professionnel. Vous pouvez par exemple profiter des outils comme Pulse.
En ce qui concerne le business, une solution comme business solution est également une opportunité que LinkedIn offre aux entreprises afin d’améliorer leur visibilité, mais également de prospecter plus facilement. Grâce à business solution, vous pouvez sponsoriser vos contenus, passer de la publicité, ou envoyer des mails à une audience ciblée.
Autant d’astuces marketing que vous pouvez utiliser pour placer vos contenus devant les bonnes personnes et susciter ainsi plus d’intérêt vis-à-vis de votre marque.
3. Développez votre réseau
Vos commerciaux sont sur une plateforme comme Linkedin pour développer leur réseau et cibler des profils potentiellement intéressants pour votre entreprise. L’efficacité de vos employés sur cet espace est donc mesurée en fonction de la taille de leur réseau de contacts, de la qualité de ce dernier et de l’engagement que suscite les messages qu’ils partagent.
Il est important de développer un réseau large, mais surtout de qualité. Ensuite, il s’agit d’interagir avec ce réseau afin qu’il soit plus qu’une liste de noms. Cela peut se matérialiser par le partage de ressources ou de discussion sur un sujet problématique concernant le secteur.
Dans cette optique, des options comme la création de groupes peuvent s’avérer intéressantes. Cela vous donne la possibilité de partager vos expériences, de donner des astuces, mais surtout de répondre aux interrogations des membres. Créer un groupe et y participer, vous positionne comme un expert dans ce domaine précis et votre entreprise en profite. Ne vous privez pas également de rejoindre les groupes existants que vos clients et prospects visitent.
Un large réseau offre plus de visibilité aux messages qui sont postés sur la page de votre employé, tandis que la pertinence de ses publications démontre son expertise aux prospects qui consulteraient son profil.
Aujourd’hui grâce à LinkedIn vous pouvez cibler, communiquer, attirer des prospects. Profitez du plein potentiel de ce réseau pour renforcer la notoriété de votre marque. Pour cela, incitez vos employés à y être présent et actif. Car, ils sont les premiers ambassadeurs de votre entreprise. Il est ensuite nécessaire que vous vous positionniez dans cet espace en tant que leader crédible. Enfin n’oubliez pas l’essentiel, un réseau social est fait pour nouer des relations.