Nous sommes tous à la recherche de contenu, que ce soit dans le cadre de notre travail, de nos divertissements ou de notre culture générale. Le contenu est un levier important pour augmenter la visibilité de sa marque sur internet, attirer des prospects vers soi et augmenter les chances de ventes.
Et comme dans toute action marketing, il est important de penser au marketing de contenu comme une action stratégique à mettre en place. Cela est nécessaire pour pouvoir publier le contenu qui répond aux défis et préoccupations de vos cibles et motivent leur venue sur votre site.
Car, les solutions, c’est sur internet que vous, autant que vos cibles les recherchez la plupart du temps. C’est sans doute une des raisons pour laquelle les entreprises qui blogguent sont 13 fois plus susceptibles de voir un retour sur investissement positif.
Comment votre entreprise peut-elle rendre son contenu plus efficace et atteindre ses objectifs business grâce au content marketing? Dans cet article, nous partageons 4 conseils pour attirer plus de prospects qualifiés grâce à votre blog.
Offrez de la valeur
Offrir de la valeur est ce qui vous permet de vous différencier des millions de blogs présent sur Internet. Il ne s’agit pas uniquement de rédiger un post et de le partager sur le web. De nos jours, vos cibles font des recherches spécifiques (quelques fois généralistes aussi). A vous de savoir adapter les contenus que vous partagez afin de constamment être celui qui apporte l’information utile, au bon moment.
Il ne s’agit pas d’être le père Noël. Loin de là. L’idée, c’est d’avoir une bonne connaissance des personnes que l’on cible, de leurs challenges et besoins et de proposer du contenu sur mesure. Nous sommes à l’ère de la personnalisation.
Pour y arriver, vous pouvez commencer par consulter vos analytics et voir lesquels de vos contenus marchent le mieux pour approfondir la thématique.
Vous devez également être créatif et ne pas vous contenter de blogguer sur les mêmes sujets que tout le monde dans votre industrie. Focalisez-vous sur comment apporter plus de solutions et conseils, que votre public aura du mal à trouver ailleurs. Vous vous positionnez ainsi en expert et augmenter vos chances de voir revenir les prospects sur votre site chaque fois qu’ils auront besoin d’informations de ce type.
Ne vous focalisez pas sur les produits, mais plutôt sur les solutions
Vous n’êtes pas dans une publicité, et même si c’était le cas, les gens n’ont pas besoin de savoir combien votre produit est magnifique, mais plutôt en quoi il peut les aider à être meilleur.
De nos jours, les meilleures entreprises sont celles qui ont des procédés customer-centric. Cela est également valable pour le blogging. Concentrez-vous sur les préoccupations de vos clients et prospects et sur les solutions que vous pouvez leur apporter.
Le inbound marketing, qui est une des méthodologies les plus en vogue de nos jours nous le rappelle bien en ces termes : le processus de vente n’est pas fait pour les entreprises, mais pour le client.
Le focus est donc à faire sur les points d’interrogations des clients et prospects afin de leur proposer les solutions qui siéent.
Avoir une fréquence de publication hebdomadaire
La fréquence est un des éléments les plus importants du blogging. Une fois que vous commencez à gagner la confiance des prospects, ces derniers considèrent votre blog comme une source fiable d’informations et y viennent chaque fois qu’ils ont besoin d’informations sur le sujet que vous abordez. Imaginez vous un site comme Harvard Business Review ou Forbes qui vous fournirez tous les jours la même information, vous n’y retourneriez plus. Cela est valable pour votre blog.
Avec la fréquence, le type de contenu est un des facteurs les plus importants que vous devez considérer lors de la production de contenu pour votre blog. Vous devez travailler sur la publication des contenus du blog de manière stratégique.
Cela signifie que l’on doit retrouver une certaine cohérence entre les différents posts (dans les thématiques abordées) que vous publiez afin de ne pas induire en confusion les prospects que vous avez convertis grâce à votre blog.
Découvrir les sujets qui marchent et les traiter
Pour y arriver, vous pouvez faire du bench sur les sites concurrents, voir ce qui marchent dans votre industrie, dénicher les sujets qui cartonnent. Il est nécessaire de faire une veille constante pour être toujours au fait de l’actualité, mais pour également être capable d’anticiper les sujets susceptibles de faire le buzz.
Le but de cet exercice est de découvrir les contenus qui intéressent votre public cible et de pouvoir leur donner plus d’informations sur ce sujet à travers votre blog.
Ces quelques astuces pourront vous aider à améliorer la qualité de vos publications et ainsi augmenter les chances d’attirer plus de prospects qualifiés grâce à votre blog. Il va sans dire que vos articles ne doivent pas contenir d’erreurs grammaticales ou d’orthographes. C’est la base pour construire votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine d’activité.
Aujourd’hui il est acquis que les consommateurs font leurs recherches sur les moteurs de recherches, les sites spécialisés, les réseaux sociaux ou encore les applications dédiées. Il est primordial pour une entreprise ayant misé sur le content marketing de savoir se différencier par la pertinence des contenus ainsi que la qualité des conseils prodigués. Mais surtout il est important de réfléchir comment l’intégrer de manière stratégique dans son marketing atteindre de réussir à atteindre les objectifs fixés, que ce soit en termes de visibilité, notoriété ou acquisition de prospects et clients.